Una vendita immobiliare di successo si basa su una preparazione preliminare e su una stima equa. Scopri i dettagli sui passi da compiere per mettere un immobile sul mercato.
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Fai una valutazione immobiliare
La stima immobiliare è indispensabile prima di avviare qualsiasi procedura per la vendita di una casa o di un appartamento. L'obiettivo è quello di definire il prezzo in base alla posizione (quartiere, negozi o assi di trasporto nelle vicinanze, ecc.), la tipologia e la dimensione dell'immobile. La stima è affidata ad un agente immobiliare. Come professionista nel suo campo, dispone di tutte le informazioni necessarie per valutare il reale valore dell'immobile. Si basa sui prezzi dei beni offerti in vendita e venduti nelle vicinanze, con caratteristiche più o meno identiche. Offrire la propria casa o il proprio appartamento al prezzo di mercato è fondamentale per venderlo il prima possibile, sapendo che il valore dell'immobile è in continua evoluzione. Se la proprietà può aumentare di valore, anche i prezzi possono diminuire.
Preparare l'immobile prima della vendita
I futuri acquirenti tengono conto dell'aspetto dell'immobile e della sua qualità, da qui l'importanza di prepararlo prima della vendita e delle visite. Ricordati di riparare le apparecchiature difettose e di adattare la decorazione ai tempi. Inoltre, evita di ingombrare le stanze con il rischio di svalutare la superficie disponibile.Prepara anche tutti i documenti necessari per la vendita, vale a dire la diagnostica immobiliare obbligatoria, le fatture e le tasse. È fondamentale avere a disposizione tutte le informazioni, in particolare la superficie di ogni stanza.
Vai all'asta
La collaborazione con un'agenzia immobiliare rimane il modo migliore per vendere velocemente un immobile. Per massimizzare le visite, ti consiglierà di fare molti scatti e scegliere quelli più gratificanti. Le foto danno una buona impressione e incoraggiano la visita. L'annuncio deve inoltre comparire con tutte le informazioni essenziali: numero di camere, zona, prezzo, ecc.
A seconda della tua disponibilità, puoi o meno assistere l'agente immobiliare durante le visite. Se vivi lì, sarai in grado di rispondere a qualsiasi domanda. Tuttavia, è importante mantenere una certa professionalità. Tieni presente che se il potenziale acquirente fa un'offerta inferiore al prezzo richiesto, puoi negoziare al rialzo.Dopo aver trovato un acquirente, dovrai firmare l'atto di vendita presso il notaio. A seconda dei casi, la procedura può richiedere da 3 a 4 mesi dopo la firma del contratto di vendita.
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